今天分享的是小红书运营资料：《小红书运营：植物主义身体乳小红书全案规划》（内容出品方：植物主义）资料共计：30页海量/完整电子版/内容下载方式：公众号《运营资源社》一、站内洞察（一）市场洞察身体乳市场：在个护市场中，身体乳位于搜索第四位，且热度趋势位居第二。身体乳在22年10月至11月搜索量大幅度上升，说明季节对身体乳影响较大，秋冬季消费者对身体乳的需求较高。1月回落后，4月又再次上升；搜索量与春季大促以及618节点强相关。孕妇身体乳市场：在孕产用品市场中，孕产用品有身体乳露出，但不聚焦，且不在热度搜索词前端。孕妇身体乳市场主要聚焦在“孕妇专用，可用”这一人设能否使用上，并无太多头部心智强的品牌露出，且用户的功效需求较基础，高搜索多为“保湿”等基础需求。孕期市场：关注洗护人群画像，抖音成交客户年龄分布，护肤精细化，淘宝新老客户年龄分布，预测年龄分布。从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消费人群中，女性占据多数，占比高达79%，而男性仅占21%，但对比去年同期（5%）有明显增长。男士洗护用品需求增加，洗护更加精细化。从年龄段来看，21-35岁的年轻人是身体洗护产品的主要消费者，占总人数的近七成；16-20岁的年轻人也是身体洗护产品的重要消费群体。（二）趋势洞察身体洗护四大趋势：健康自然主旋律，功效有技术背书，颜值经济之下，审美内核很重要，香氛长盛不衰，悦己悦人双效应，消费叠加精致主义。孕妇身体乳以人设心智为主，强调孕妇专用更容易打动核心人群：站内品牌理念，输出专注孕期理念，强人设结合、热度话题细化卖点，可结合孕期赛道是热度词，孕期护肤，孕期穿搭圈定人群，多维度渗透赛道，笔记以彰显产品安全性为主，再拓展关注成分，功效等多元属性。二、竞品研究（一）爆文分析-袋鼠妈妈近期爆文多为孕期颜值展示，生活剧情，伪合集，搜索【袋鼠妈妈】，落地页维护完备，企业号笔记居多，爆文比例高，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做线下活动记录、产品海报宣发，为隔日更新状态。（二）爆文分析-福来近期爆文多为生活VLOG，孕期颜值展示，搜索【福来】，落地页维护完备，企业号笔记露出较多，爆文前置较多，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做品宣海报，为隔日更新状态。（三）爆文分析-尤也近期爆文多为合集测评，交流贴，搜索【尤也】，落地页维护完备，爆文前置居多，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做活动发布，为日更新状态。（四）品牌现状-营销四限搜索“植物主义”展现内容较单一：以好物分享、合集测评报备内容+企业号展现较多。目前前端爆文展示详情：对应用户关注度前30篇笔记里有0篇爆文笔记，爆文占比0%。自然堂、欧舒丹负面笔记较多，且竞品侵占严重：保持清醒，里面的磨砂膏结嘴，而且是白砂糖脱粒，看的我都尴尬了。植物主义你明明可以抢偏偏要送我一点护肤植物王又你认真的吗！！拼xx和小红薯上怎么还不一个价啊。目前搜索品类相关词，均无优质笔记占位：孕期身体乳赛道目前以各头部占守为主，美白功效前排露出。（五）竞品总结孕妇身体乳品类趋势增速明显，站内品类多样、达人矩阵多样、爆文模型较完善，各品牌对标爆文方向深度渗透，聚焦在孕妇颜值展示、各人设感性生活日常分享上。植物主义牛油果身体乳作为孕期护肤品，具有基础保湿功效情况下，应借力打力，在站内已有爆文模型上，对标爆文快速铺量。

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