近年来，随着互联网的迅猛发展，国内建站公司如雨后春笋般涌现，大多数企业都拥有了属于自己的网站。特别是在过去1-2年，移动端的普及催生了微官网、微商城等新的建站商机。尽管许多企业老板对微官网的作用并不完全了解，但在推销员的推动下，他们也纷纷加入了微官网的行列。

在这样的市场环境下，我的朋友K总，作为厦门一家网络公司的负责人，通过传统的电话销售方式，专门为医疗行业打造微网站，每月净收入高达20万元。那么，他是如何做到这一点的呢？

昨天，我和K总在星巴克聊天时，他无意间提到他们公司新推出的微官网业务，收入颇丰，每月发完工资后还能赚得20万元。这个数字让我感到惊讶，因为我听说在临沧也有朋友做类似业务，但每月的客户量只有3-5个，每个客户年收费8000元。直到他展示了报价表，我才意识到收费之高——每年2万以上。

我对这个价格感到好奇，便询问了以下问题：1、你们的流量来源是什么？2、谁会支付这么高的价格？K总回答道：“我们不去接触那些小店铺，之前也尝试过，但效果不佳。我们找到了一个对价格不太敏感的行业——医院。过去几个月，我们一直专注于医院业务，从市场前景看，这个市场至少还能持续几年不会饱和。”

我接着问：“那么，医院的流量是如何获得的？如何沟通？流量的投入产出比是多少？还是说你们购买医院名单？”K总笑着回答：“我没有那么复杂，不需要竞价或频繁购买广告位。我们的流量完全是免费的。”我疑惑地问：“我什么时候写过这样的文章？而且免费流量通常只适用于创业初期，后期做企业肯定需要投入广告费。”

K总解释道：“你没有必要那么复杂。我只需要在58同城、赶集网等平台上查找招聘护士的信息，这样就能找到医院的联系方式。销售人员打电话过去推销，大约每100家医院中会有2家成交。如果要说广告费，那就是员工的工资了。”

我了解到，传统营销手段的市场响应率大约是2%，那些员工的工资是多少？K总回答：“底薪2000元，成交后有2500元的提成。”我打开58同城APP，定位在厦门本地，输入“护士”，果然出现了大量的招聘信息。

这个经历对我影响深远。以前，我们总是将注意力放在“流量”、“付费广告”和“竞价”上，而忽略了传统的“电话营销”、“发传单”等手段。实际上，方法没有好坏之分，关键在于是否愿意去尝试。感谢K总给我上了这样一堂课，我现在也打算尝试请兼职进行电话销售，并计划与K总沟通话术等细节。

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